영업기획 담당자

시장 기회를 발견하고 전략을 설계하는 것부터, 영업 프로세스를 개선하고 실질적인 성과로 연결하는 일까지 다음 업무를 담당합니다.
1)잠재 고객 발굴 및 전환 전략 기획
카테고리별 잠재 메이커 확보를 위한 설명회 및 영업 프로그램을 기획하고 운영합니다.
잠재 고객의 전환 가능성을 높이기 위한 방식을 설계하고, 데이터 분석 결과를 바탕으로 영업 프로세스와 운영 방식을 지속적으로 개선합니다.
메이커의 지속적인 성장을 지원하는 연간 프로그램을 운영합니다.
2)프로모션 기획 및 영업 자원 운영
영업 성과를 높이기 위한 프로모션 예산과 주요 노출 자원을 계획하고 관리합니다.
성장 가능성과 잠재력이 높은 주요 프로젝트를 선정하고, 집중 지원 방안을 기획하고 운영합니다.
프로모션과 영업 지원 활동의 결과 분석을 통해 자원이 더 효과적으로 활용될 수 있도록 개선합니다.
3)고객 및 메이커 계정 관리
고객과 메이커 계정의 분류 및 관리 체계를 지속적으로 개선합니다.
계정별 관리 현황과 영업 기회를 점검하고, 개선이 필요한 과제를 도출합니다.
영업 조직이 주요 고객과 메이커를 체계적으로 관리할 수 있도록 운영 기준과 프로세스를 개선합니다.
4)영업 시스템 기획 및 운영
영업 프로세스가 시스템에 효과적으로 반영될 수 있도록 기능과 운영 방식을 기획합니다.
영업 현장의 요구사항을 파악하고, 필요한 기능과 데이터 관리 기준을 정의합니다.
영업 데이터가 정확하게 축적되고 활용될 수 있도록 시스템 운영 현황을 점검하고 개선합니다.
관련 부서와 협업해 영업 지원 시스템의 개선 과제를 실행합니다.
영업 생산성 증대를 위한 AI 활용 과제를 도출하고 시스템으로 기획·구현합니다.
AI 활용 성과 및 현장 피드백을 지속 모니터링하여 영업 지원 시스템의 완성도를 높입니다.

영업, 영업기획, 영업관리 등 유관 분야에서3년 이상의 경력을 보유하신 분
영업 또는 사업 관련 기획 업무를 실무 단위에서 직접 수행하고 성과를 만들어본 경험이 있는 분
데이터를 기반으로 영업 지표를 관리하고 개선해본 경험이 있는 분
고객 니즈를 바탕으로 기획하고, 빠르게 실행·피드백·개선을 반복해본 경험이 있는 분
다양한 유관부서와 원활하게 협업하며, 업무를 구조화하고 실행해본 경험이 있는 분
상품/콘텐츠 트렌드와 시장 변화에 대한 관심과 감각이 있는 분
AI 솔루션을 활용하여 업무 프로세스를 효율화해본 경험이 있거나, 이에 대한 관심이 높은 분

플랫폼, 커머스 등 유관 비즈니스에서 영업/영업기획/영업관리 실무 경험이 있는 분
AI 도구를 활용한 CRM/세일즈 관리 경험이 있는 분
SQL 등 데이터 분석 역량을 바탕으로 영업 인사이트를 도출해본 경험이 있는 분
B2B 영업 또는 주요 파트너/메이커 관리 경험이 있는 분
세일즈포스 등 CRM/세일즈 시스템 기획 또는 운영 경험이 있는 분
영업, 마케팅, 전략 조직과 협업하여 성과를 만들어본 경험이 있는 분