업무내용
1. New Busuness Development 식음료·서플리먼트·뷰티 브랜드와 에이전시에서 새로운 사업기회를 발굴합니다. 타깃 고객사를 선정하고 아웃바운드 파이프라인을 설계·운영해 첫 미팅을 확보합니다. 고객의 현재 캠페인 기획 방식, 반복되는 문제, 실제 사용자와 구매 의사결정자를 파악합니다. 2. Consultative Sales & Closing 영어와 한국어로 디스커버리 미팅과 제품 데모를 진행합니다. 고객 상황에 맞춰 매니지드 서비스 또는 셀프서브 제품을 제안합니다. 실무 사용자, 의사결정자, 예산 책임자 등 계약에 참여하는 관계자를 파악하고 각각의 요구를 조율합니다. 캠페인 목표, 핵심 성과지표, 기대 성과, 업무 범위와 예산을 정리하고 고객의 사업 성과와 연결된 제안·협상·계약을 진행합니다. 3. Pipeline Management & Collaboration 고객 대화와 영업 결과에서 확인한 시장 요구, 경쟁 대안, 구매 장벽과 전환 데이터를 구조화해 타깃 고객, 제품·서비스, 가격과 세일즈 전략 개선에 반영합니다. 고객 정보, 영업 단계, 예상 계약 금액, 성사 가능성과 다음 행동을 최신 상태로 관리하고주간 파이프라인·매출 예측 리뷰를 운영합니다. 제안, 계약, 내부 승인과 결제 진행 상황을 관리하고 법무·재무 담당과 필요한 사항을 조율합니다. Account Manager, Brand Messaging, Customer Success, 법무·재무 담당과 협업해 계약 이후의 인수인계를 마칩니다.
지원자격
Experience B2B 신규 영업 경력 3년 이상이며, SaaS·마케팅 솔루션·광고·콘텐츠 또는 에이전시 분야에서 신규 영업을 담당한 경험 신규 매출 목표와 파이프라인 목표를 책임지고 달성한 경험 타깃 고객 발굴, 첫 접촉, 디스커버리, 데모, 제안, 협상과 계약까지 전체 영업 과정을 운영한 경험 여러 이해관계자가 참여하는 계약에서 의사결정 과정, 예산, 일정과 위험 요소를 파악하고 조율한 경험 Communication & Sales Capability 미국 고객과 영어로 미팅, 피칭, 협상과 서면 커뮤니케이션을 진행할 수 있는 역량 고객의 마케팅 문제를 진단하고 제품 기능과 서비스 범위를 사업 성과와 연결해 제안하는 컨설팅형 영업 역량 파이프라인과 전환율을 수치로 관리하고 다음 행동을 구체적으로 기록하는 업무 방식 Leadership & Ownership 고객 요구를 그대로 수용하지 않고 제품 범위와 사업성을 기준으로 조정할 수 있는 판단력 정해진 방식이 없는 상황에서 필요한 일을 정의하고 끝까지 실행하는 주도성
우대사항
Industry : 크리에이터 마케팅, 사용자 제작 콘텐츠, TikTok 또는 소셜 콘텐츠 분야의영업 경험 US Market : 미국 브랜드 또는 에이전시 네트워크와 영업 경험 Startup : 창업자 중심 영업에서 첫 전담 세일즈 체계로 전환한 경험 Tools : AI 도구를 고객 조사, 메시지 작성, 제안 준비와 파이프라인 관리에 활용한 경험 Business Model : 매니지드 서비스와 SaaS·셀프서브 제품을 함께 판매한 경험